21世纪经济报道记者王雪 实习生邹雨欣 武汉报道

日前，回盛生物（300871.SZ）发布的2022年年报显示，公司实现营收约10.23亿元，同比增长2.68%，而归母净利润同比下降60.33%，约为0.53亿元。

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对于净利润下降，该公司相关负责人在接受21世纪经济报道记者采访时指出，主要有三方面原因：一是2022年在建项目陆续投产，产能尚处于爬坡阶段，对短期盈利带来一定影响；二是下游生猪养殖行业市场景气度较差，对兽药需求减少，且公司产品结构较上年同期发生一定变化，整体毛利率有所下降；三是公司发行可转债计提利息费用，财务费用较去年同期有一定增加。

不过在2022年利润承压后，随着公司的产能逐步释放，该公司的2023年一季度业绩显著改善。一季度报显示，公司营收约为2.3亿元，同比增长12.03%；归母净利润约0.2亿元，同比增长634.03%。

降低猪周期影响

年报显示，回盛生物专注于兽药领域，产品涉及生猪、家禽、水产、反刍及宠物等领域。其中，猪用药品是该公司的核心产品，占比约70%，与国内众多大型养殖企业形成了稳定的合作关系。

据悉，2022年该公司新增多个大型集团客户，已实现国内生猪养殖行业TOP10全覆盖，TOP25覆盖23家。同时，公司成立了大客户部，加强对能繁母猪规模在500至1万头区间的市场拓展力度。

回盛生物相关负责人指出，近几年下游生猪养殖行业景气度变化节奏加快，景气度低迷，对兽药产品的总体需求量有所降低，从而对公司的经营情况和盈利能力造成不利影响。

华创证券数据和农业农村部数据显示，2022年全国生猪均价为18.89元/公斤，同比下降6.85%，2022年4月份末国内能繁母猪存栏跌至近两年来低点4177万头。受其影响，报告期内公司的毛利率为23.4%，同比下降3.45%。

为降低猪周期对公司经营业绩的影响，相关负责人告诉记者，公司制定了多方面战略规划。一是加强产品创新及产业化，增加高毛利率产品的销量；二是通过提升产能利用率、优化配方和工艺水平等措施降本增效；三是完善产业链条，深化原料-制剂一体化战略，提升宠物、水产等高毛利率业务板块收入比重，拓展新的增长点。

在药品创新方面，截至2022年末，回盛生物已取得兽药批准文号154个，构建起了涵盖禽、猪、牛、宠物等多方面的产品矩阵，先后研发出针对蓝耳病的稳蓝增免方案、防控禽滑液囊支原体的整体解决方案、第四代抗生素泰地罗新等创新产品方案等。

在完善产业链条方面，2022年该公司“年产1000吨泰乐菌素项目”顺利投产，“年产1000吨泰乐菌素和年产600吨泰万菌素生产线扩建项目”基本建设完毕，其中600吨泰万菌素原料药项目已于4月份投入试生产。

相关负责人告诉记者，泰乐菌素原料是大环内酯类抗生素系列产品的重要基础原料药，可应用于公司多个核心产品。公司控制核心原料药泰乐菌素生产，能更好地形成成本优势、品质控制、保障供应等方面的竞争力，提升抗风险能力及整体盈利水平。

该负责人进一步指出，未来两三年公司不会进行重大项目投资，核心工作是加强市场拓展，进一步提高客户覆盖率和渗透率，提升现有项目产能利用率，发挥规模效应。

发力新蓝海

让市场关注的是，我国畜禽养殖业正向规模化、专业化、现代化的生产方式转变，畜禽养殖规模化率超过70%。随之而来的是养殖用药的理念的变化。“养殖密度增加、饲料端禁抗一定程度上会增加动物疫病风险，高效、使用便捷、休药期短、低残留的兽药产品成为市场新的关注点。”上述负责人表示。

“因此有利于提升养殖效率、提升投入产出比的动保产品和防疫方案更容易获得客户认可。公司营销理念从‘产品导向’逐步转移到‘价值导向’，聚焦市场痛点需求，发挥专业优势，与养殖业共同推动养殖效率提升。”该负责人指出回盛生物正根据行业趋势升级发展思路。

据介绍，近年来回盛生物加大宠物药品研发投入及市场渠道建设力度，加速布局宠物药品市场发展的蓝海。

年报显示，2022年全球宠物及其他用兽药产品销售额201.84亿美元，占全球兽药市场总销售额的52.70%，而我国宠物及其他用兽药产品销售额占我国兽药总销售额不到10%。随着我国宠物保有量的增长及宠物主消费能力的提升，我国宠物药品市场有巨大的增量空间。

因此利用自身资源优势和技术创新能力加大宠物药品研发，成为回盛生物的战略目标之一。公司表示，旗下宠物类产品主要有驱虫、消炎类药品和保健品，目前已有6款宠物药品及14款宠物保健品上市。其中第三代口服头孢菌素头孢泊肟酯片于3月份上市销售，月销近百万元。

为了进一步实现多元化发展，该负责人还指出，公司也在禽、水产、反刍及海外市场等方向大力布局。例如设有专门的研发和销售团队，成立了海外业务事业部等。

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