不难看出太原一批专门卖别墅的网络大V热度不了，可见置换别墅的客群还是大有人在，但多数人因为是第一次买，没有什么经验，也有一些顾虑，还没下决心出手。整体来看，买别墅的痛点主要有三个方面：

(资料图片仅供参考)

别墅不够纯粹，跟自己的想象有差距。别墅不是该“有天有地”吗？但实际上，别说天地，有些远处看像洋房，近处看像复式。这确实是市场的真实现状，限”墅令”下，别墅似乎不那么纯粹了，更别说纯4层以下的社区了。

实景图

别墅多为毛坯，未来装修是个负担，怕麻烦的客户拒之门外！一方面要基本覆盖业主需求，一方面不能让房价高不可攀上，交付维保等后期付也繁杂开发商往往避而远之。

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园区图纸很美，示范区很靓，但交付后总感觉差点意思。很多朋友反映当交付感觉和最初印象差距过大，园区环境货不对板，巷道拥挤感，屋内采光不好，院子太小...总之，多数不尽如人意。为了规避这种不确定性，现在买房人更愿意找实景真实可鉴，所见既得图个踏实放心。

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巴菲特说过：不下赌注，只买“看得见”的资产实景别墅正是这样一种“有把握”的资产：不仅有物理上的实景呈现，建筑作为居住载体，舒适度和体验感尤为重要。

从以上梳理看，只要是相对四层以下稀缺纯别墅社区、带精装服务、即买即交付的项目，对别墅置业者的吸引力就会非常大，如果能“打包”一起展示，并能给予有诚意的购房优惠，那这个现在就有转机了。说来就来…

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来源：太原广播电视台民生事业部

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